专访 | 我去冲浪联合创始人NEO：“陆地浪点”走进购物中心

作者 | 千寻

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2016年8月，经国际奥委会全会表决通过，冲浪进入2020年东京奥运会，这也是冲浪项目在奥运会的首次亮相。2020年12月，国际奥委会同意将冲浪列为2024年巴黎奥运会正式比赛项目。

相对于在国外普遍流行的趋势，冲浪在国内仍然是偏小众的运动。而世界级别赛事的界定，让冲浪迎来了更为广阔的舞台，也让更多的人了解到这项运动。并且，近年来，国内冲浪赛事的举办、冲浪生活体验型综艺的放送，也逐渐涌起一股冲浪热潮。

与此同时，不受天气影响、四季都可体验的室内冲浪馆业态也开始兴起。创立两年，作为国内首家将室内冲浪体系标准化的品牌「IGOSURFING我去冲浪」，也正如一颗冉冉升起的新星。近日，新商网与其品牌联合创始人NEO共同探讨了，「IGOSURFING我去冲浪」的发展现状与冲浪行业的未来前景。

#01

创立两年

国内首家室内冲浪课程标准化品牌

甫一进入冲浪馆，蓝白交替的海洋元素涌入视野。冲浪池中，教练正牵引着小朋友在练习，不时会有大浪顺势拍打在玻璃上，玻璃外的一片等候区里，有不少家长坐着互相聊天。如果你仅仅是在购物中心里路过这家冲浪馆，也可以透过无遮挡的外立面，一览其中的冲浪景象。

NEO解释道，“这是我们打造线下门店的主要风格——面向大众，也就是说通过敞开式设计让大众都可以看得到、接触得到，一方面可以起到宣传推广的作用，另一方面，开放透明的设计就像是搭建起一个可供展示的舞台。”

面向大众的开放式设计，是将冲浪这一小众运动推向了大众的视野，拉近距离，让看似遥远陌生的冲浪运动近在眼前。其实，这也正契合品牌的定位与理念——将海上冲浪搬入到商场室内，打造“家门口的陆地浪点”，影响更多人去冲浪。

「IGOSURFING我去冲浪」不仅是将海上冲浪搬入到商场室内的开创者，同样也是国内首个将冲浪规划为标准化课程的品牌。NEO谈道，“之前国内大多都是冲浪俱乐部的形式，以玩乐体验为主，我们是第一个搭建起冲浪的课程体系的品牌。”

正因为行业内没有可考的标准，品牌从0到1的创立显得更为困难。

在日本生活了10年左右的NEO，自小接触冲浪、滑雪等多项极限运动，回国后看到国内极限运动的市场相对空白，因此想要将极限运动推广开来。但是，虽然NEO有丰富的冲浪经历，却缺乏相关的运营经验。恰好彼时，品牌的另一位联合创始人具备着商业运营经验。

因此在2019年初，二人一拍即合，决定共同创办冲浪运动品牌。但是，从提出这个想法到第一家门店真正落地，中间经历了一年的筹备，NEO也坦言这一年里遇到过不少阻力，也听到过不少不被看好的声音。

一是冲浪运动在国内实在是冷门，二是冲浪馆需要的设备和投入成本极高，三是需要搭建品牌的课程体系、服务体系、销售体系等。以上种种，都成为了阻力。

以“赌博”的心态，「IGOSURFING我去冲浪」在2019年底开出了首家门店，接着没多久就遇上了疫情。NEO回忆道，“当时其实有一段时间也是比较焦虑，但是整个行业都不太好，这也是一个新兴项目我们还是比较有信心的。而且，我们做极限运动方面的，抗压能力和心态也比较好。”

#02

拓店4家

拥有3000+会员

小众冷门、成本极高、体系缺乏，既是阻力，也是动力。

将冲浪馆搬入了商场内，推向大众的视野，以开拓新的门店成为“家门口的陆地浪点”，就解决了第一个问题。而通过一年的筹备时间，研发各项课程体系、价格标准、销售体系、服务体系等，就为冲浪馆做好了充分的铺垫准备。

相对于国外一台冲浪设备需要一百万美金的高昂价格，「IGOSURFING我去冲浪」搭建了研发团队，根据不同的商场，定制设备，目前设备的造价成本在100万左右，随着门店的升级，设备也随之进行提升。

从0到1，虽然遇到的困难重重，但是凛冬之后春光将至，「IGOSURFING我去冲浪」也由1到4，目前在上海、杭州、沈阳3地拥有4家直营门店和3000+会员。门店大小规划在260平到400平之间，客单价为200~400元左右。

在不断开疆拓土的过程中，我去冲浪的门店已经更新到3.0版本，围绕亲子、成年女性这两大目标客群的取向，在装修设计上采取蓝色和不锈钢的统一风格，在设备方面提升其出浪的稳定性、功耗的降低、水流的厚度，达到了进口机标准的90%。

大到对门店的规划，小到对水流的控制，都是「IGOSURFING我去冲浪」对品质的要求。

海上冲浪的不稳定性和危险系数较高，是令大多数人对冲浪运动望而却步的主要原因。针对于此，「IGOSURFING我去冲浪」在安全品控方面也做了尤为严格的把控，一方面是场馆内所有可接触的设备都采取软包，另一方面会对教练做好安全方面的培训，以及对学员进行安全知识的讲解。「IGOSURFING我去冲浪」现在的教练团队达到十几人，每家门店有3~4位教练。

因此，在门店拓展方面，NEO也表示暂时不会考虑加盟形式，直营店的形式更能保证安全及品控质量。

#03

位居行业头部梯队

今年计划拓店3~5家

提及今年品牌的目标时，NEO谈道，“今年大概会拓店3到5家，以长三角地区为主，目前也有计划在华中地区开店。”

在拓店之外，「IGOSURFING我去冲浪」今年的另一个发展重心会放在提升品牌知名度和用户粘性方面。例如，今年开始，品牌将考虑在商场外或中庭，临时搭建冲浪设备，加入乐队等元素进行场景打造，吸引更多用户。

目前，品牌已组建了市场销售团队，除了负责课程的讲解、客户后期的维护之外，还会定期组织滑雪、室外冲浪的团建活动、举办赛事，以加深用户对品牌的认可度。NEO认为，“「IGOSURFING我去冲浪」是让大家能够体验到放松的服务，以客户真正的喜好作为出发点，是希望客户实打实地喜欢上冲浪。”

而由于国内冲浪仍然较为小众，一部分来到门店的客户其实都是图新鲜求体验。“学习冲浪是在不断挑战，每到一个阶段就是全新的挑战。而室内冲浪和海浪的很大区别在于，室内冲浪可以更灵活地来做一些技巧类的动作。”

在冲浪赛事中所比的也是技巧类动作。「IGOSURFING我去冲浪」在12月27日就发布了“iGO杯春季冲浪挑战赛”的公告，比赛共分为线上基础赛、线下技巧赛和城市赛。

赛事的举办，除了让门店会员更加认可品牌，同时也进一步打响了品牌知名度。前不久，综艺《夏日冲浪店》的嘉宾黄明昊也来到了「IGOSURFING我去冲浪」的门店体验，当了一波品牌宣传的自来水。NEO提及此，也表示人气明星的到来也确实在意料之外。不过，如此看来，可以见得「IGOSURFING我去冲浪」在国内市场已具备了一定的知名度。

安全品控的保障、课程体系与设备的研发、规模化拓店4家，「IGOSURFING我去冲浪」是从0开始摸索，在两年时间内行至国内冲浪行业的头部梯队。临近北京冬奥会29天，NEO谈道，“其实今年双减政策之后，运动赛道的发展是更好了，接下来国家政策也会大力扶持和推广，近5年我都是很看好这一赛道的。”

未来，「IGOSURFING我去冲浪」除了保持每年新开3~5家门店之外，还将计划与冲浪世界冠军、人气明星展开合作，与滑雪、潜水等机构进行联动，将极限运动更为广泛地推广至国内市场，影响更多的人去冲浪。

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